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Décision Go / No Go sur un appel d’offres BTP : rentabilité, 5 critères et prompts Claude
Éviter les réponses AO non rentables : méthode en 5 critères (technique, financier, RH, contractuel, rentabilité), règle des 3 %, synthèse direction — méthode illustrée.
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En bref
Avant d’engager des jours-homme sur un dossier, structurer la décision : le marché peut être « gagnable » sur le papier mais défavorable en charge, risques ou marge. Le guide présente cinq critères décisifs, une règle de rentabilité (coût de réponse vs montant visé) et des prompts Claude pour accélérer l’analyse — méthode illustrée, transposable à votre entreprise BTP.
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Pourquoi trancher tôt ?
Les coûts cachés d’une réponse (MO, expertise, déplacements, sous-traitance) explosent vite. La sélectivité — mieux répondre à trois marchés bien ciblés que dix approximatifs — améliore le taux de succès et protège l’équipe. L’IA réduit le temps d’arbitrage (ordre de grandeur : une analyse en 15 à 20 minutes plutôt que 2 h à la main), sans remplacer le jugement du dirigeant.
Visuels du module — Go / No Go et rentabilité
Les cinq axes à cocher avant « Go »
- Technique : faisabilité, moyens, références réelles (pas de survente).
- Financier : marge, risques de prix, liquidité pour l’exécution.
- RH / organisation : disponibilité des équipes, sous-traitants, planning.
- Contractuel : CCAP, pénalités, clauses qui vous exposent.
- Rentabilité nette : coût complet de la réponse vs probabilité de gain et marge attendue.
Support PDF
Télécharger : module2-go-no-go-ia-btp-ofc.pdf.
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