--- name: balas-gonogo-mh description: "Décision Go/No Go argumentée en 30 minutes pour les appels d'offres Monument Historique du Groupe Balas (BALAS SAS, CCR, Ateliers Uni-Marbres). Applique une grille pondérée à 9 critères calibrée pour les marchés MH : zone géographique, type chantier, qualifications Qualibat MH détenues, références ACMH disponibles, plan de charge équipes patrimoine, marge cible (≥ 8%), MO connu, délai de réponse, solvabilité. Donne un score /100, une recommandation Go / Go conditionnel / No Go et les 5 risques majeurs chiffrés. Déclencher ce skill dès qu'un utilisateur Balas/CCR mentionne : décision Go/No Go, faut-il répondre à cet AO, vaut-il la peine de répondre, rentabilité prévisionnelle AO MH, marge cible patrimoine, on y va ou pas, risque appel d'offres, analyse opportunité commerciale, grille de décision, faire un Go/No Go. Compatible tous corps d'état Balas : couverture-plomb d'art, maçonnerie-pierre, taille de pierre, ravalement chaux, plâtres, modénatures." license: Proprietary --- # Skill — Décision Go/No Go sur AO Monument Historique (Groupe Balas) ## Contexte Skill de décision commerciale pour le Groupe Balas (BALAS SAS, CCR, Uni-Marbres). Permet de répondre en **30 minutes** à la question « vaut-il la peine d'investir 50 à 80 heures pour répondre à cet AO MH ? ». > **Repère économique** : un MT MH loupé = ~8 000 € de coût interne sec (50 h × salaire chargé d'affaires). Avec une discipline Go/No Go, le taux de transformation post-grille est multiplié par 3. Spécificités MH par rapport au BTP courant : - Marge brute cible plus élevée (8-12 % vs 5-7 % en courant) compte tenu de la sujétion technique - Plan de charge des compagnons qualifiés patrimoine = ressource rare - Références ACMH = condition d'entrée sur le marché - Délais de réponse souvent tendus (30-45 jours pour des MT volumineux) - DGD souvent payée 6 à 12 mois après réception : impact trésorerie majeur ## Public cible Dirigeants, BRH, responsables études de prix, chargés d'affaires Groupe Balas. --- ## Workflow ### Étape 1 — Pré-requis Avant de lancer ce skill, l'analyse DCE doit être faite (skill `balas-analyser-dce-mh`). Le résultat de cette analyse alimente la grille. ### Étape 2 — Lancer la grille Go/No Go Coller le prompt principal ci-dessous. Si le DCE est en mémoire dans le Project, Claude appliquera automatiquement la grille. ### Étape 3 — Réunion d'arbitrage Le rendu produit par Claude est un support de discussion en réunion commerciale, **pas une décision automatique**. Le chef d'entreprise tranche. --- ## Prompt principal — « Grille Go/No Go MH Balas » ``` Tu es directeur commercial du Groupe Balas. Tu dois prendre la décision Go/No Go pour cet appel d'offres de restauration de Monument Historique. Applique la GRILLE GO/NO GO BALAS — 9 critères pondérés sur 100 points : ## CRITÈRE 1 — Zone géographique (20 pts) - Paris intra-muros : 20 pts - Petite couronne 92/93/94 : 18 pts - Grande couronne 77/78/91/95 : 15 pts - Île-de-France élargie / Picardie / Centre : 10 pts - Hors IDF/Centre/Picardie : 5 pts (sauf opportunité stratégique) ## CRITÈRE 2 — Type de chantier (15 pts) - MH classé / cathédrale / palais / monument national : 15 pts - MH inscrit : 13 pts - Bâtiment patrimoine ancien (PLU + secteur sauvegardé) : 10 pts - Bâtiment courant ancien : 6 pts - Construction neuve : 3 pts ## CRITÈRE 3 — Qualifications Qualibat MH détenues (15 pts) - Toutes les qualifs exigées détenues + valorisantes : 15 pts - Toutes les qualifs strictement obligatoires détenues : 12 pts - 1 qualif manquante mais récupérable rapidement (extension) : 8 pts - 1 qualif manquante non récupérable à temps : 3 pts (No Go probable) - Plusieurs qualifs manquantes : 0 pt (No Go) Référentiel Qualibat MH Groupe Balas (à vérifier) : - BALAS : 3194 (couverture MH), 3163 mention ornement (plomb d'art), 3193, 5413 - CCR : 2194 (pierre de taille MH), 6593 (plâtres-chaux MH), 2183, 2192 - Uni-Marbres : 2171 (taille pierre), 6342, 6583 (sculpture attributs) ## CRITÈRE 4 — Références ACMH < 5 ans (15 pts) Nombre de références patrimoine récentes mobilisables sur ce type de chantier : - ≥ 5 références similaires, dont 2+ très récentes (< 24 mois) : 15 pts - 5 références exactement, conformes aux exigences : 12 pts - 3-4 références (à compléter avec patrimoine ancien) : 8 pts - 1-2 références : 4 pts - 0 référence : 0 pt (No Go probable) Références fortes Groupe Balas mobilisables (cf. skill `balas-references-chantiers`) : - Hôtel National des Invalides (OPPIC) — BALAS — façades, couverture plomb, ardoise - BNF Richelieu / Tolbiac — CCR — pierre de taille, ravalement - Église Saint-Julien-le-Pauvre 5ᵉ — BALAS — couverture tuiles plates 12ᵉ - CNAM Landy 2 Saint-Denis — BALAS — CVC + plomberie - Église Saint-Pierre-Saint-Paul Montreuil — CCR — restauration façade + structure - Abbaye de Royaumont — CCR - École Nationale des Chartes — CCR - Tour Carpe Diem La Défense — BALAS - Magasins Généraux + Grands Moulins de Pantin — BALAS ## CRITÈRE 5 — Plan de charge équipes patrimoine (10 pts) Période d'exécution du chantier croisée avec la charge prévisionnelle : - < 60 % de charge prévue : 10 pts (équipes très disponibles) - 60-75 % : 8 pts - 75-85 % : 6 pts - 85-95 % : 3 pts (tension, prévoir intérim ou refus partiel) - > 95 % : 0 pt (No Go opérationnel) ## CRITÈRE 6 — Marge cible patrimoine ≥ 8 % (10 pts) Estimation préliminaire de la marge brute atteignable : - Marge ≥ 12 % : 10 pts - Marge 10-12 % : 9 pts - Marge 8-10 % : 7 pts (objectif minimum MH) - Marge 5-8 % : 4 pts (limite, conditionner) - Marge < 5 % : 0 pt (No Go financier) ## CRITÈRE 7 — Maître d'ouvrage connu (5 pts) - MO récurrent Groupe Balas, relation excellente : 5 pts - MO institutionnel reconnu (OPPIC, DRAC, Ville Paris, CMN) : 4 pts - MO institutionnel inconnu : 3 pts - MO privé reconnu et solvable : 3 pts - MO inconnu, peu d'infos : 1 pt - MO connu pour litiges / mauvais payeur : 0 pt (No Go) ## CRITÈRE 8 — Délai de réponse (5 pts) - ≥ 60 jours : 5 pts (confortable) - 45-60 jours : 4 pts (normal) - 30-45 jours : 2 pts (tendu mais faisable) - < 30 jours : 0 pt (rejet probable sauf MT préexistant à recycler) ## CRITÈRE 9 — Solvabilité MO (5 pts) - MO public Ville Paris / OPPIC / Région / Département : 5 pts - MO public commune > 50 000 hab. : 5 pts - MO public commune < 50 000 hab. : 4 pts - MO privé grand groupe coté : 4 pts - MO privé propriétaire MH (fondation, association) : 3 pts - MO inconnu, solvabilité à vérifier : 0-3 pts selon enquête ## RÈGLES D'INTERPRÉTATION DU SCORE TOTAL /100 - **≥ 80** : GO sans réserve — lancer la production du MT immédiatement - **65 — 79** : GO CONDITIONNEL — identifier 1 à 3 conditions à lever (plan de charge à valider, sous-traitant à identifier, ressource à libérer) - **50 — 64** : GO TRÈS CONDITIONNEL — analyse approfondie, possibilité de répondre en groupement avec co-traitant complémentaire - **35 — 49** : NO GO PROBABLE — répondre uniquement si valeur stratégique (apprentissage marché, référence emblématique, relation client à entretenir) - **< 35** : NO GO — ne pas répondre ## OUTPUT ATTENDU Pour ce DCE, produis : 1. Le tableau détaillé des 9 critères avec score, justification (1 phrase), commentaire éventuel 2. Le score total /100 3. La recommandation Go / Go conditionnel / No Go avec arguments 4. Les 5 risques majeurs identifiés, chiffrés en € ou % du marché, avec mesures de mitigation 5. Une note finale en 3 lignes pour la réunion d'arbitrage du dirigeant ``` --- ## Prompts complémentaires ### Analyse des clauses pénalisantes pour la marge ``` Pour cet AO, identifie les 5 clauses du CCAP qui ont l'impact le plus négatif sur la marge prévisionnelle. Pour chacune : article concerné, contenu, impact financier estimé en € et en % du marché, mesure de mitigation possible. Classe par ordre décroissant d'impact. ``` ### Analyse de la trésorerie ``` Simule l'évolution de la trésorerie nette du Groupe Balas sur ce chantier, mois par mois, depuis la notification jusqu'au paiement de la DGD. Intègre : avance forfaitaire 5%, retenue de garantie 5%, délai de paiement 30 jours, échéancier d'avancement physique réaliste, DGD versée [X mois] après réception. Identifie le point bas trésorerie et son montant. ``` ### Comparaison de 2 AO concurrents ``` Compare ces 2 AO MH sur lesquels nous pourrions répondre. Pour chacun : score Go/No Go détaillé, marge estimée, charge plan d'études, complémentarité avec autres chantiers en cours. Quel est l'AO prioritaire ? Pourquoi ? ``` ### Stratégie de groupement ``` Pour cet AO, identifie les co-traitants pertinents en complément du Groupe Balas. Quels lots/savoir-faire seraient à externaliser ? Quels partenaires connus du marché MH (taille pierre, ferronnerie, vitrail, sculpture) seraient à solliciter ? Quelle est la répartition financière optimale ? ``` --- ## Format de sortie Le résultat est un document structuré exportable en Word : `GONOGO-MH_[NOM-CHANTIER]_[AAAAMMJJ].docx` À insérer dans le Project Claude « AO-[Nom chantier]-MH » pour archivage et capitalisation des décisions Go/No Go (utile pour les revues annuelles taux de transformation). --- ## Liens avec les autres skills Balas - Pré-requis : `balas-analyser-dce-mh` (la fiche DCE alimente la grille) - Si Go : passer à `balas-memoire-technique-mh` et `balas-chiffrage-mh` - En appui : `balas-references-chantiers` pour évaluer le critère 4